Selecteer een pagina
Ankereffect, hoe benut ik dit in de onderhandeling?

Ankereffect, hoe benut ik dit in de onderhandeling?

Iedereen vormt zich wel een beeld van wat in de onderhandeling haalbaar is. Of die nu klopt of niet. En gaat daarmee de onderhandeling in. Wel eens afgevraagd hoe het komt dat je plots jouw beeld ziet vervliegen? En je (onbewust) meegaat in de voorstelling van zaken...
Hoe kan ik mijn stevigheid vergroten?

Hoe kan ik mijn stevigheid vergroten?

‘Ik vind het moeilijk om positie in te nemen’, ‘Ik ben niet stevig genoeg’, ‘Ze geloven me niet’. Vaak hoor ik dergelijke statements. ‘Weet je dat zeker?’, vraag ik dan nog wel eens, op plagerige toon. Waarop de persoon...