Ankereffect

Wat is het Ankereffect?

Het ankereffect is een cognitieve bias waarbij individuen te veel vertrouwen op het eerste stuk informatie dat zij ontvangen (het ‘anker’) bij het maken van beslissingen.

Waarom is het Ankereffect belangrijk?

Het is belangrijk omdat het de besluitvorming kan beïnvloeden en kan leiden tot minder optimale keuzes. Bewustzijn van het ankereffect kan helpen bij het verbeteren van de nauwkeurigheid van oordelen en beslissingen.

Hoe werkt het Ankereffect in de praktijk?

In de praktijk kan het ankereffect bijvoorbeeld optreden in onderhandelingen, waar het eerste bod vaak dient als een ‘anker’ voor alle volgende discussies en biedingen.

Hoe kun je in organisaties op een goede manier omgaan met het Ankereffect?

  • Train werknemers om zich bewust te zijn van het ankereffect en hoe het te vermijden.
  • Moedig het gebruik van meerdere bronnen en perspectieven aan bij het nemen van beslissingen.
  • Stel vragen die de aandacht richten op relevante informatie in plaats van op het anker.
  • Wees bedachtzaam bij het zetten van initiële prijzen of voorwaarden om te voorkomen dat onderhandelingen scheefgetrokken worden.
  • Heroverweeg regelmatig initiële aannames en aanpassingen op basis van nieuwe informatie.

Conclusie: Het herkennen en beheren van het ankereffect is essentieel voor het verbeteren van de besluitvorming en het voorkomen van bias in oordeelsvorming.

Lezen

  • Thinking, Fast and Slow, door Daniel Kahneman
  • Judgment and Decision Making: Psychological Perspectives, door David Hardman
  • Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness, door Richard H. Thaler en Cass R. Sunstein

Veranderstress, hoe kan ik er beter mee omgaan?

We worden overladen met verandering. In de wereld, in ons werk. Tips om hiermee om te gaan, en je niet gek te laten maken. Ontdek het hier.

Psychologische veiligheid en het omgaan met bezwaren

Hoe ga jij om met weerstand en bezwaren in jouw team? En hoe doe je dit terwijl je de psychologische veiligheid in het team stimuleert?

Als de leider het ook niet meer weet

Moet je als leider altijd weten wat het concrete resultaat is van de verandering? Het antwoord op deze vraag ontdek je hier.

Waarom niemand meer luistert. En wat eraan te doen.

We zijn verleerd om vruchtbaar van visie te verschillen. Want we luisteren niet meer. Gelukkig kan het anders. Ontdek hier hoe.

Broncode voor diepgaande verandering

Veranderen in organisaties is lastig. Zeker als je voorbij gaat aan de psychologie van veranderen; aan de onderstroom. Wat is de broncode van verandering?

Verander geen cultuur! Verander gewoonten

Cultuurverandering, niet doen! Beter is focussen op verbeteren van concreet gewoontegedrag en samenwerking. Dat brengt vaak meer verandering.

Waarom empathische leiders de toekomst hebben

Empathisch leiderschap heeft de toekomst in de relatie- en verbindingsarme thuiswerk wereld. Hoe ontwikkel je empathie?

Hoe stel ik doelen die ik kan waarmaken?

Ooit wel eens een doel niet bereikt? Leer deze NLP techniek gebruiken om jouw doelen uit te lijnen: de logische niveau’s van Robert Dilts.

Onbenut potentieel: stap uit je teambubbel!

Veel teams maken minder waar dan in potentie aanwezig is. Vanuit onze teambubbel zien we niet wat voor de buitenstaander kraakhelder is. Hoe signaleren we onderpresteren?

Veranderstress, hoe help ik mijn medewerkers ermee omgaan?

We worden overladen met verandering. In de wereld, in ons werk. Tips om als leider hiermee om te gaan. Ontdek het hier.

Master your skill.
 Kick ass. 
Repeat.