Ankereffect

Wat is het Ankereffect?

Het ankereffect is een cognitieve bias waarbij individuen te veel vertrouwen op het eerste stuk informatie dat zij ontvangen (het ‘anker’) bij het maken van beslissingen.

Waarom is het Ankereffect belangrijk?

Het is belangrijk omdat het de besluitvorming kan beïnvloeden en kan leiden tot minder optimale keuzes. Bewustzijn van het ankereffect kan helpen bij het verbeteren van de nauwkeurigheid van oordelen en beslissingen.

Hoe werkt het Ankereffect in de praktijk?

In de praktijk kan het ankereffect bijvoorbeeld optreden in onderhandelingen, waar het eerste bod vaak dient als een ‘anker’ voor alle volgende discussies en biedingen.

Hoe kun je in organisaties op een goede manier omgaan met het Ankereffect?

  • Train werknemers om zich bewust te zijn van het ankereffect en hoe het te vermijden.
  • Moedig het gebruik van meerdere bronnen en perspectieven aan bij het nemen van beslissingen.
  • Stel vragen die de aandacht richten op relevante informatie in plaats van op het anker.
  • Wees bedachtzaam bij het zetten van initiële prijzen of voorwaarden om te voorkomen dat onderhandelingen scheefgetrokken worden.
  • Heroverweeg regelmatig initiële aannames en aanpassingen op basis van nieuwe informatie.

Conclusie: Het herkennen en beheren van het ankereffect is essentieel voor het verbeteren van de besluitvorming en het voorkomen van bias in oordeelsvorming.

Lezen

  • Thinking, Fast and Slow, door Daniel Kahneman
  • Judgment and Decision Making: Psychological Perspectives, door David Hardman
  • Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness, door Richard H. Thaler en Cass R. Sunstein

Psychologische veiligheid en het omgaan met bezwaren

Hoe ga jij om met weerstand en bezwaren in jouw team? En hoe doe je dit terwijl je de psychologische veiligheid in het team stimuleert?

Wat is Intervisie? Waarom is intervisie belangrijk?

Intervisie is een cruciale tool voor samen dieper leren . Hoe doe je intervisie? Met welke intervisiemethoden? Ontdek het hier.

Broncode voor diepgaande verandering

Veranderen in organisaties is lastig. Zeker als je voorbij gaat aan de psychologie van veranderen; aan de onderstroom. Wat is de broncode van verandering?

Ankereffect, hoe benut ik dit in de onderhandeling?

Ontdek hoe jij impact en invloed hebt bij de start van je gesprek. Maak slim gebruik van het ankereffect.

Win-win-win onderhandelen in participatieprocessen

Complexe vraagstukken kraken door professionals te mobiliseren: je wint er veel mee! En hebt er een uitdaging bij! Hoe blijf je uit de argumentenpolonaize?

Hoe krijg ik vaker wat ik wil?

Effectief beïnvloeden: om vaker te krijgen wat jij wenst. Leer hier een techniek om te krijgen wat jij wil, waarmee je de ander alleen maar plezier doet.

Waarom niemand meer luistert. En wat eraan te doen.

We zijn verleerd om vruchtbaar van visie te verschillen. Want we luisteren niet meer. Gelukkig kan het anders. Ontdek hier hoe.

7 manieren om een goed idee te molesteren. Welke doen jullie al?

Hoe worden goede ideeën nog te vaak gesaboteerd? Welke technieken zetten jouw collega’s hiervoor in, al dan niet bewust?

7 handvatten om vertrouwen te herstellen

Vertrouwen is de turbo charger in de onderlinge samenwerking. 7 handvatten en tips om geknakt vertrouwen te herstellen.

Drie manieren waarop we verandering blokkeren

Herken jij de mechanismen waarmee we organisatieverandering afremmen en tegenhouden? Over wat je hieraan kunt doen.

Master your skill.
 Kick ass. 
Repeat.